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                匯美瞄準價值型電商“做局”

                放大字體  縮小字體 發布日期:2015-09-01 瀏覽次數:562

                    在今年3月獲迄今最大額電商品牌融資后,互聯網女裝品牌茵曼所在的匯美集團落子如飛布局品牌生態圈,先后高調啟動設計師品牌孵化計劃、千城萬店計劃以及“品牌合伙人”戰略。繼8月初收購女裝品牌達麗坊后,茵曼創始人方建華宣布,一個月內通過收購、投資、孵化等方式,集團新增4個品牌,多品牌的時尚生態圈初具規模

                    4個品牌“嫁入”匯美

                    今年8月以來,匯美宣布與女裝“達麗坊”成功“閃婚”,實木家具茵曼HOME京東上線。匯美集團CEO方建華證實,8月份他又跟幾個品牌達成了合作。匯美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆,“有火的溫度”的手工皮具品牌吐火羅,專注男童服裝品牌愛樂貝兜兒……接下來還有自創品牌法式輕奢風的阿奇米朵欲欲躍試,準備上線。

                    “我要做價值型電商,價值是核心競爭力,別人模仿不了?!币鹇鼊撌既朔浇ㄈA對其集團——匯美的未來發展方向定下了基調,匯美集團近期一系列收購兼并、內生創立等多渠道構建個性品牌集群,就是為了實現這個價值。

                    據介紹,達麗坊、五粒豆、阿奇米朵都是匯美集團“品牌合伙人”的角色;而位于山東青島的愛樂貝兜兒、浙江臺州吐火羅,則是以投資的形式合作。

                    據匯美集團財務副總裁陳煜介紹,“品牌合伙人”模式是匯美與對方成立新公司,匯美控股,將新品牌納入旗下,用現有成熟管理運營及供應鏈體系輔助新品牌成長,雙方共享品牌資產與價值。在這種合伙關系里,新品牌的個性會得到充分尊重,共贏而不同化。對吐火羅及愛樂貝兜兒的是股權投資,這種投資行為實質是以第一種合作為最終目標,未來合作更具有成長空間與遐想。

                    品牌高低配更科學

                    業內人士分析,相對于線下,通過淘寶、天貓等電商平臺創立品牌更容易。天貓(之前則是淘寶商城)成立7年來,內部培育了大量的優質品牌商家,但是,當規模增長到幾千萬的年銷售額后,消費者評分很高,有設計能力,有一定的團隊規模,但不可避免紛紛撞上“畢業墻”,苦于無計翻越。真正長成像茵曼體量的品牌,鳳毛麟角。小品牌聯合茵曼等大互聯網品牌商家合作,或是擺脫“中等收入陷阱”的明智之選。

                    而在方建華看來,構建品牌生態圈是集團發展必由之路。眾多小型創業者,也希望借力突破發展瓶頸,雙方存在巨大的合作空間?!笆聦嵣?,對于一個小型創業者來說,很多人都死在了探索供應鏈這條道路上?!狈浇ㄈA認為,隨著國內消費市場升級,消費者時尚觀念轉變,從傳統奢侈品大牌的追求崇拜轉移到個性化的審美要求;另一方面,優秀的原創設計師品牌通過電商渠道不斷涌現,但由于規模過小、供應鏈能力差、不懂經營等原因,很難規?;?,無法觸達更多的消費人群。

                    而匯美集團成熟的商業模式為原創品牌提供完善供應鏈、客服、運營、信息、管理鏈體系,用多元化的渠道與資源,讓優秀的原創品牌直達消費者,同時也讓消費者更容易找到自己喜歡的個性品牌風格。

                    小品牌樂于聯合大商家

                    愛樂貝兜兒創始人張敏表示,和匯美合作,能帶動愛樂貝兜兒快速提升,起碼少走3-5年彎路,“一方面,匯美的品牌運營能力很強,有很多成熟的、落地性強的經驗可以借鑒愛樂貝兜兒品牌;另外一方面是方總的個人魅力,他的大格局及胸懷,也是合作的最重要的因素之一?!?

                    吐火羅品牌創始人王陽丹也表示,茵曼一直是其學習的對象,“茵曼對設計和調性的堅持和專注是最吸引我的地方。因為我也是一個很專注的人,方總當時看中吐火羅的時候,就是因為我對產品的專注。在匯美的大環境下,我們能更快地接近夢想?!?

                    從設計師潮牌初語到生活在左、PASS、秋売、samyama等,匯美已成功孵化和運營十多個品牌,橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、家居等品類。成績斐然,如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”,僅花一年時間,從0晉升到年億級的高客單女裝品牌,匯美深諳品牌孵化與運營之道。目前匯美集團的步伐還延伸到國外,正與某些歐洲品牌女裝密切洽談中,未來將有更多品牌加入匯美。

                    方建華表示,“未來幾年的核心工作,就是給新品牌更大的成長空間,成就更多的卓越品牌創始人和集團品牌合伙人?!?

                    “小而美”目標是大市場

                    從整合資源的角度來說,匯美集團旗下大規模品牌集群,絕大部分的品牌都是走“小而美“的路線。在互聯網時代,“小即是大,大或是小”,往往看起來很小眾的市場最后也可以成大市場”。小而美的品牌越多,用戶觸點越多,市場機會便越多。比如當初茵曼,也是從一開始不被人看好的棉麻品類市場創造了一個4年15億的銷售傳奇。這就是匯美的品牌生態哲學。年億級高端女裝品牌生活在左的發展,也證明了小而美的品牌高成長性。

                    匯美相關負責人表示,匯美服裝未來將持續擴大營業規模,完善互聯網時尚服裝品牌生態圈,推出更多個性化品牌,形成“匯美時尚品牌及生活平臺”。

                責任編輯:馬千里

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